【自然楓周三講堂】雙11周年慶 聽台灣奧美策略總監教你美妝品牌的行銷鐵則 !

 

 

#美妝行銷

現今的美妝品有以下特質 :

1. 快消品 : 流行越來越短，新產品需不斷推陳出新，藉由包裝或劑型的調整，給消費者刺激和購物的理由，帶出既有流行感、功效感，讓消費者跟著買單。

2. 消費者越來越追求”真實的自己” : 品牌走返璞歸真的路線，強調天然植萃，或是成分單純無添加過多的防腐劑和香料，甚至用單一成分命名的產品(杏仁酸、玻尿酸)，訴求的功效也回歸到基礎 -保濕、平衡、不過敏。

3. 個人化產品興起 : 將旗下產品用不同的保養程序和搭配打造不同的客製化套餐，利用每日膚況來配置保養品。

三大行銷鐵則

1. 明星商品或系列 : 保養品是個超級現實的品項，市場上越來越多的品牌，能讓你記住就是產品，花招重要但欠缺讓人記住的產品，品牌就無法久存。

2. 核心技術或成分 : 愛美愛保養的人都要一套自己的保養小科學，品牌商必須回應這樣的保養需求，才能說服消費者。

3. 先理性後感性 : 廣告拍的很美很有創意，一旦功效離太遠仍賣不動。感性訴求必須與理性訴求環環相扣，除非這個品牌和它的明星產品已經廣為人知，才有空間做更大的情感發揮。

美妝品牌在研發產品時須抓住市場先機，開發出有未來感的商品。行銷上則需排出主打與次打商品，讓推廣可以更為聚焦，並經由專業的行銷寫手包裝產品文案，創造出可以獲得消費者認同的詞句。將一步步成功要點做足，美妝品牌更有機會做出獲利產品！

 

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